靠30万元起家,如今身价过百亿,他还把男装做成了国民品牌!
发表时间:2019-04-11 18:04:2602:39   来源:本站    点击:3470383

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“海澜之家,男人穿衣的选择”

日前,

海澜集团的创始人周建平

以430亿元的身价

位列胡润中国百富榜第49位,

而自从上市后,

海澜集团的年营收逐渐增长。

周建平可谓是靠着

“男装”闯出了一片天啊!

1

辍学回家开店

说起周建平可能很多人还比较陌生,他是江苏江阴人。

从小周建平就没读到什么书,因为家里穷,他早早的就担负起了赚钱的重任。

1978年,高考恢复后,很多同龄人都准备考大学,可周建平却没想着继续读书而是在乡镇街上开起了照相馆。

那时,市面上很少有照相馆,很多人拿周建平开的这家店当新鲜玩意儿,只要想拍照就会跑去他的店里。

开店仅仅两年,周建平就成了罕有的万元户。

之后,他对照相馆进行了扩张,从之前的50平米扩张到了200平米,照相的业务也多了很多,生意可谓做的顺风顺水。

开照相馆赚了不少钱后,周建平又开始琢磨着开饭馆、开茶楼、花店等等,尝试做的东西还不少,但总得来说这些生意都没什么大的起色。

2

挽救镇纺织厂

1988年的一天,周建平回老家探亲无意得知镇上的毛纺织厂想要转让,仔细一打听才知道,就光转让费就要30万。

要知道在那个年代,30万可不是一个小数目,本来很多人想承包的,可一听到这个转让费就都退缩了。

尽管当时在外面做生意赚了一些钱,可一下让周建平拿出这么多钱还是有些风险。

思考再三后,周建平还是决定试一试,他说:“30万元我来出,工厂办好了算集体的,失败了就算我个人。”

刚开始接手,毛纺织厂已经有些入不敷出了,厂员工也流失了很多,可这些都不重要,只要大家齐心协力就一定能把毛纺织厂再做起来。

凭借多年的经商经验,周建平决定以后市面上什么面料流行,就生产什么样的面料,什么利润高,就产什么。

就凭借这几招,毛纺厂很快就取得了市场优势,几年下来资产就增长到了200多万。

1991年,周建平开始做精纺西服,之后几年西服市场蓬勃发展,他也因此大赚了一笔,毛纺织厂的收益也越来越好。

同年,江苏三毛集团正式成立,周建平成为集团的总负责人。

到1996年,三毛集团年销售额已经突破了10亿,总资产达到了55亿,成为名列前茅的纺织厂。

3

为发展寻找新突破

虽说,毛纺织厂的效益越来越好了,周建平应该感到高兴才是,可他却有些愁眉不展了。

因为他想到如果总是自己生产产品,而没有自己的品牌,企业是无法继续发展强大的,这时候必须寻找突破了。

为了找到一条稳健的发展之路,周建平请来了职业经理人,并把公司的大部分事情交给他们处理,而他自己则开始不断学习探索。

要想第一时间掌握市场的需求,就必须能抓住潮流趋势。

为此周建平经常去国外参加时装发布会,只有亲临现场才能清楚的了解市场的流行趋势。

2002年,周建平来到东京见到了生意火爆的优衣库,受此启发,他决定回国建立一个属于自己的衣服零售品牌。

4

公司发展稳定年入百亿

很快,海澜之家就成立了,依据市场调查,周建平把海澜之家定位于专为男士提供一站式购物。

虽然,方向、定位有了,可要打造一个“男人的衣柜”还是有点难度的,毕竟当时公司很少有人懂服装零售。

公司没有可用之才,那就去外面公司挖人才过来。

之后很长一段时间周建平都是全国各地的跑,一下去到了广州服装厂,一下又跑到了上海设计院,隔一天又到了南京百货。

为了找到合适的人才,周建平没少下功夫,不仅肯花时间还肯花钱。据说,他每年花在人才培养上的钱就超过1亿,还专门为员工们建设了精装公寓楼。

没有生产技术,周建平就向银行贷款数千万从国外引进各种先进的生产设备。

一切准备就绪后,海澜之家就正式开门营业了,全部采用自购式销售模式,这在国内算是比较先进的。

在周建平的不懈努力下,海澜之家很快就树立了品牌形象,仅仅3年就收获了1000万忠实客户。

2011年左右,海澜之家在全国的门店就达到了700多家,覆盖全国20多所城市,成为“国民男装”的代名词。

2014年,海澜之家成功上市,公司市值一度达到400亿元,周建平个人身价也达到了200多亿。

而到现在海澜之家的市值已经上升到了600多亿,周建平的个人身价也上涨了很多。

从选择辍学去经商到创办海澜之家,周建平的故事告诉我们一个道理:敢于突破才能赢得胜利。

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